Полезная статья?
Сохрани, чтобы не потерять!
Ответы на все вопросы пациентов о выборе Элайнеров
Какие маркетинговые уловки могут использовать клиники, чтобы обмануть или быть не до конца честными с пациентом?
Вы решили выравнивать зубы на элайнерах, но никак не можете выбрать клинику? В одной клинике вы видите элайнеры за 99 000 рублей, в другой — за 1 000 000 рублей. Откуда берется такая разница? Пора разобраться, чем отличаются клиники с разными ценами.Какие элайнеры дешевле?
Стоимость лечения зависит от сложности кейса, от условий самой клиники и стоимости элайнеров у производителя.Каппы иностранных производителей более дорогие, так как у них дороже производство и логистика, а ее выражение в рублях может расти из-за колебаний курса валют.
Лечение на элайнерах российских производителей более доступно – цена может быть ниже в 1,5-2 раза. Качество элайнеров отличается незначительно. Материал используется практически одинаковый, а планирование лечения осуществляет в первую очередь доктор, к которому вы обратитесь.
К тому же сейчас, если где-то и ставят западные элайнеры, то ввозят в страну их неофициально, и есть шанс, что именно ваши элайнеры не смогут пройти через границу. Еще один логистический минус: сроки поставок даже до февраля 2022 составляли около 2 месяцев, сейчас многие ждут свои элайнеры по полгода и пока нет точного понимания, когда элайнеры снова будут поставляться в Россию.
Как выбрать клинику для установки элайнеров?
Клиники тоже отличаются по цене. Небольшие и малоизвестные клиники чаще предлагают невысокую цену. В них работает один ортодонт (часто «приходящий» — бывающий в клинике 1-2 дня в неделю). Часто так работают начинающие врачи.Клиники бизнес-класса предлагают лечение на тех же системах элайнеров, что и остальные, но по более высокой цене. Учитывая, что ключевых производителей элайнеров в России всего четыре, шансов, что вас будут лечить какими-то уникальными элайнерами немного. Цена же на такое лечение будет выше.
В Москве есть клиники, которые берут за лечение на элайнерах более миллиона рублей. Обосновывается это чаще всего высоким уровнем сервиса и опытом врача-ортодонта.
В большинстве компаний-производителей виртуальный план лечения разрабатывают техники без ортодонтического образования, не имеющие представления о тонкостях перемещения зубов. Поэтому лечащий врач должен уметь проанализировать и проверить каждый шаг, внести важные изменения и опыт врача имеет ключевое значение.
Исключение — элайнеры EUROKAPPA. Здесь за создание виртуальной модели и планирование лечения отвечает ортодонт-технолог, имеющий опыт работы на элайнерах с несколькими сотнями пациентов. Такого опыта нет у многих врачей даже в элитных клиниках. Поэтому планирование лечения в EUROKAPPA проходит на существенно более высоком уровне.
Какие маркетинговые уловки используют клиники, называя цену
В поисках самой низкой цены вы чаще всего наткнетесь на предложения пройти лечение на элайнерах за 80-100 тысяч рублей. Обычно это маркетинговый ход для привлечения пациентов, которых ждет разочарование после первого посещения клиники (в лучшем случае) или уже после начала лечения (в худшем). Возможны несколько вариантов таких маркетинговых ходов:Цена за одну челюсть
Уже на приеме вам объяснят, что это цена за одну челюсть, при этом лечить вам только одну челюсть откажутся. Полная стоимость составит около 200-300 тысяч рублей.Цена простого случая на элайнерах
После диагностики вам скажут, что цена 80 000 — за простой случай, а ваш случай сложный, и лечение продлится более полугода, а значит, стоить будет 280 000. Правда не упомянут, что лечение 95 % случаев занимает от полугода до полутора-двух лет, и указанная цена в 80 000 рублей подходит единицам. По статистике производителей “малые кейсы” применяются в 4% случаев и чаще всего берутся для “долечивания” пациентов (например после брекетов), а не для полноценного лечения.Стоимость без учетов приемов
Уже после заключения договора вы узнаете, что в стоимость не входит ни один прием врача, и вы должны платить за каждый прием по 5-10 тысяч рублей. Приемов в среднем требуется 6 (без учета диагностики, установки и снятия элайнеров). Итого - прибавляйте к чеку минимум 30-60 тысяч рублей. В сложных случаях - 100-200 тысяч. Эту практику клиники перенесли с лечения на брекетах: здесь вам тоже укажут невысокую стоимость за брекет-системы, а потом дополнят ее за счет приемов.Без стоимости ревизий
Вы начнете лечиться, но при первой же ревизии или утере каппы вам выставят счет, по сумме равный вашей первой оплате. Ревизии -— это перевыпуск капп в случае отклонения от первоначального плана лечения. Вина за это отклонение может лежать как на враче, который составил нереалистичный план лечения, так и на пациенте, который не носил каппы положенное время. В любом случае следует обращать внимание на этот момент.Тестовый элайнер
Вам обещают, что за небольшие деньги сделают тестовый элайнер и покажут, как будет выглядеть ваша улыбка после лечения.Тестовый элайнер в таких случаях делается в рекламных целях, поэтому ощущения от него точно отличаются от того, что вы получите в начале лечения.
А демонстрируемый вам результат лечения чаще всего далек от того, что получится на самом деле. План лечения при таком подходе никто не разрабатывает. Стоматолог или техник вручную переместит зубы на виртуальной модели, не задумываясь над тем, насколько такое перемещение реально. Просто чтобы показать вам картинку.
Нужно помнить, что лечение на элайнерах в московских клиниках дешевле 250 тысяч рублей практически не найти. Если вам называют цену существенно ниже, это уже повод задуматься и внимательно прочитать договор или обратить внимание на квалификацию врача и клиники.
На июль 2022 года одно из самых недорогих предложений у клиники EUROKAPPA, которую мы уже упоминали. Стоимость составляет 249 000 рублей за обе челюсти, включая приемы, ревизии и даже ретенционные каппы, которые потребуются после лечения и обычно стоят дополнительных денег.
В рассрочку на год это всего 20 750 рублей в месяц. Без первоначального взноса!
Мы не знаем, сколько продлится акция, но на текущий момент это предложение от которого на взгляд редакции нельзя отказаться.
Что дешевле — элайнеры или все-таки брекеты?
Брекеты, как и элайнеры, бывают разными. Самый простые металлические брекеты могут обойтись дешевле элайнеров.Проблема брекетов в том, что на старте врач никогда не сможет назвать вам точный срок лечения, а значит, количество приемов может отличаться от запланированного, соответственно, и полная стоимость тоже может отличаться. Вместо запланированного «год лечения и 25 визитов по 5000 рублей» вы можете пролечиться 2 года и потратить в 2 раза больше денег. В стоимости лечения на брекетах большую часть составляют приемы врача, установка, активация и снятие системы.
Керамические брекеты уже точно обойдутся вам дороже, а лингвальные брекеты по цене опережают элайнеры минимум в 1,5-2 раза.
Сравнительная таблица
| Элайнеры Еврокаппа | 249 000 руб. (фиксированная цена в клинике EUROKAPPA) | невидимые, эстетичные, съемные |
| Элайнеры других производителей | от 280 000 руб. за средний кейс длительностью от полугода | невидимые, эстетичные, съемные |
| Брекеты металлические | от 200 000 руб. за средний курс лечения | неэстетично, дискомфорт от ношения, несъемные |
| Брекеты керамические | От 260 000 за средний курс лечения | более эстетично, дискомфорт от ношения, несъемные |
| Брекеты лингвальные | от 330 000 руб. за средний курс лечения | невидимые, дискомфорт от ношения, несъемные |
* Клиника EUROKAPPA предлагает лечение за 249 000 рублей (за обе челюсти, включая приемы). Это одна из самых низких цен в Москве.
Из чего складывается цена?
У всех клиник примерно одинаковые статьи расходов:- Диагностика (панорамные рентгеновские снимки, слепки или сканирование зубов, консультация ортодонта). В некоторых клиниках это платная услуга. В клинике EUROKAPPA услуга бесплатна.
- Создание SetUp-модели и изготовление капп. Стоимость устанавливает производитель капп. Часть клиник предлагает бесплатно и сразу после сканирования посмотреть на будущую улыбку, но в большинстве случаев это очень примерный образ, который не будет иметь ничего общего с вашей настоящей улыбкой после лечения. Создание SetUp-модели занимает несколько часов у дорогостоящего специалиста, поэтому если вам сразу после приема показывают вашу улыбку — это рекламный ход. Помните, что на самом деле результат может сильно отличаться от того, что вы видите на мониторе.
- Приемы у врача. Иногда они включены в стоимость лечения, в других случаях за них придется платить отдельно. Обычно требуется от 3 до 10 приемов (в среднем, 6). Уточняйте стоимость приема.
- Установка ретейнеров, изготовление ретенционной каппы по завершении курса. Уже после лечения вам предложат «ночные каппы», которые предотвращают возвращение зубов в прежнее положение, пока новое положение зубов не стабилизируется.
Выбор между элайнерами и брекетами, выбор клиники, выбор производителя элайнеров — не такая простая задача. Имеет смысл сравнить несколько клиник перед началом лечения.
Отказ от ответственности: Этот материал не предназначен для обеспечения диагностики, лечения или медицинских советов. Информация предоставлена только в информационных целях. Пожалуйста, проконсультируйтесь с врачом о любых медицинских и связанных со здоровьем диагнозах и методах лечения. Данная информация не должна рассматриваться в качестве замены консультации с врачом.
